Değer Önerisi Nedir? Nasıl Oluşturulur? 1 dakikada okunabilir

Değer Önerisi Nedir? Nasıl Oluşturulur? 1 dakikada okunabilir

Innogate Mentorlarımızla birlikte hazırladığımız Core Advice serimizin bu haftaki konuğu Bob Kroon! Üst düzey yöneticilere mentorluk hizmeti veren, Expeerious şirketinin CEO’su Bob Kroon, firmanın başarılı olması için özellikle değer önerisine ve hedef kitlesinin kim olduğuna dikkat etmesi gerektiğini vurguluyor.

 

Bob Kroon, firmanın özellikle değer önerisine ve hedef kitlesinin kim olduğuna dikkat etmesi gerektiğini belirtiyor.

Değer önerisi, potansiyel müşterinin zihninde markanızı nasıl konumlandırdığınızdır. Hedef kitlenizin zihninde oluşturacağınız firmaya olan faydalarınızın özetlendiği bir ifadedir.

Değer önerisi, ürününüzün ya da hizmetinizin satın alınma kararı için etkili bir güce sahip olmalı ve sizin en iyi seçim olduğunuzu belirmelidir.

Firmalar değer önerisini B2C ürünlerde birebir uygularken, B2B’de satın alma kararı duygusal değil rasyonel bir yaklaşım olacağından duygusal fayda kavramı geçerli değildir.

Konunun ayrıntılarını mentorumuz Bob Kroon’dan dinleyelim: