29 Nis PAZAR SEÇİMİ İLE KRİTERLER
Globalleşmenin önemli bir parçası ABD pazarına girmek. Global pazarda yer almak ve teknolojisini ihraç etmek isteyen firmalar pazarlama stratejileri geliştirerek pazara entegre oluyor. Globalleşmenin etkisiyle firmalar; değer artışı, hizmet, çeşitlilik, uluslararası sermaye akışı ve yeniliklerin takibi gibi kaynaklardan yararlanıyor. Kendi ağlarını oluşturarak, global pazarda potansiyel müşterine ulaşarak ve dünya pazarına açılarak büyüme hacimlerini arttırıyor.
Global pazara yeni açılmayı hedefleyen firmaların ise hedefledikleri büyük pazara ulaşmaları ve ihracat yapabilmeleri için cevaplanması gereken birçok soru olabiliyor. “Hedef kitleme nasıl ulaşırım? İlk kez ihracat yapacağım, nereden başlamalıyım? Hedef pazarım ABD’nin hangi eyaletinde?” gibi…
Innogate Mentorlarımızla birlikte hazırladığımız Core Advice serimizden, hedef pazar seçimi ile ilgili kriterleri NBT’nin kurucusu ve Innogate Pazarlama Koçu Eren Koçyiğit sizler için anlattı.
Pazar Seçimiyle ilgili Kriterler;
- Hedef kitlenin belirlenmesi
- Rekabet
- İş Modeli
Firmalar hedefleyecekleri pazarı bölümleyerek; pazarın yapısını, rekabet durumunu araştırmalı ve hedefledikleri pazara uygun pazarlama stratejileri geliştirmeli. Hedef pazarın belirlenmesi ile rakiplerin tespiti, pazardaki karlılık ve mevcut ihtiyaçların keşfi yapılmış olur.
İdeal müşteri; firmaların doğrudan dokunmak ve ürününe ya da hizmetine dikkat çekmek istediği müşteri gruplarıdır. İdeal müşteriyi bölümlendirme çalışmasından sonra firmalar, hangi pazarda, hangi popülasyona nasıl bir çalışma yapacaklarını seçerler.
Hedef Pazar seçilirken dikkat edilmesi gerekenler;
- Firmanın kaynakları,
- Ürün ya da hizmet özellikleri
- Ürünün pazardaki yeri
- Pazarın yapısı
- Rekabet durumu
- Hedef Pazar seçimi stratejileri:
- Farklılaştırılmamış pazarlama
Konuyla ilgili detayları mentorumuz Eren Koçyiğit’ten dinliyoruz:
