25 Kas SÜRDÜRÜLEBİLİR BÜYÜME ULUSLARARASI PAZARDA NEDEN ÖNEMLİ?
Yerel pazarda başarıyı yakalayan ve artık global ölçekli bir büyüme hedefleyen şirketler için bu aşamada dikkate alacakları birtakım konular bulunur. Bu konuların başında, şirketlerini büyütmeyi amaçlarken nasıl bir hızla ilerlemeyi planladıkları gelebilir. Hızın önem kazandığı günümüz toplumlarında, bu strateji doğrultusunda bir şirket büyütme planı üzerinden ilerlemeniz oldukça önemli. Peki, hızlı aksiyon almak size ne kazandırır? Ya da şu açıdan bakalım; hızlı bir büyüme stratejisine hedef kitleniz ve potansiyel müşterileriniz uyum sağlayabilir mi? Netice itibarıyla ister hızlı isterse de yavaş bir ivmelenme ile yol alıyor olsun, şirket büyütme stratejisinde en önemli noktanın sürdürebilirlik olduğu söylenebilir. Sürdürülebilir büyüme ise hem şirket politikalarında; müşteri hizmetleri, alım – satım, pazarlama, imalat ya da ürün lojistiği hem de bu ürün veya hizmetinizde sürdürülebilirlik stratejilerini ne kadar benimsediğinizle ilgili olarak çift aşamalı değerlendirilebilir. Siz de yurt dışında büyütmeyi planladığınız şirketiniz için başarılı bir sürdürülebilirlik planı mı oluşturmaya çalışıyorsunuz? O halde konuyu, biraz daha derin bir şekilde inceleyeme ne dersiniz? Hadi, başlayalım!
Innogate ile Globalleşin
Büyüme Stratejisi Öncesi 3 Önemli Soru
Harvard Business Review’in yaptığı, büyüme aşamasındaki şirketlerin nelere ihtiyaç duyduğuyla ilgili incelemede şu üç sorunun önemi belirtilir:
- Sürdürülebilir bir stratejiye sahip misiniz?
- Başka pazarlara dâhil olmanız için destek sağlayacak, şirketinize özgü olumlu etkenler neler?
- Şirketi büyütme planı ne kadar gerçek bir yaklaşım olarak değerlendirilebilir?
Bu soruların hepsine yanıtınız evet mi? Şirketinizi öne çıkaran artı özellikler global pazarda adımlarınızı hızlandıracak mı? Eğer buna hazırız diyorsanız, şu soruya yönelelim: Şirketiniz için hızlı büyüme planı doğru bir adım mıdır? Harvard Business Review’in araştırması; hızlı büyümenin, özellikle e – ticaret siteleri ve platform şirketleri için şart olduğunu belirtmekte. Çünkü bu şekilde rekabet avantajını elinizde bulundurabilirsiniz. Pazara ilk kim dâhil oldu, müşterilere rakip şirketlerden daha hızlı bir biçimde hangisi ulaştı? Bu sorular global pazardaki şansınızı belirleyecek olan faktörlerden sayılabilir. Büyüme, kullanıcılar veya müşterileriniz için nasıl bir hizmet sağladığınızla ilgilidir. Onlara nasıl bir olanaklar dünyası sunuyorsunuz? Sosyal medya kanalları, görsel yayınlama, içerik hazırlama, network gibi geniş bir alan açar. Eğer sizin de kullanıcılar için her zaman daha fazlasını sunma gibi bir planınız varsa hızlı büyüme doğru bir strateji olabilir. Bunun yanı sıra, hem yavaş hem hızlı büyüme için ortak olan bir durumu da belirtelim: İhtiyaçlar her daim değişecektir! Hem de sadece müşteri bazlı değil, işinizde farklı birimlerde yeni ihtiyaçların doğması muhtemel. Satışlar artış gösterdikçe, yeni dağıtım kanalları arayışı ve yeni pazarlara giriş için araştırmalar söz konusu olabilir. Potansiyel müşterileriniz, yeni müşterilerinize dönüştükçe ise talep artışı da yükselecek. Bu noktada hem çalışma stratejinizi yeniden belirlemeye hem de ekibinizi buna göre kurmaya ihtiyaç duyabilirsiniz.
Yeniliği Yakalayın
Çalışma stratejisi, şirketin ayırt edilebilir özelliklerinden biri olarak öne çıkarak rekabet avantajına sahip olmanızı destekler. Bu da gelir artışında yükselen bir ivme yakalamanıza olanak tanır. Ancak rekabet avantajını elde bulundurmak sadece tek bir dönemi de kapsayabilir. Rakip şirketlerin ürünlerini geliştirmesi, bu noktada işinizi zorlaştırabilir. Ayrıca teknoloji temelli şirketler için en önemli konulardan biri de kullanılan teknolojinin durağanlaşması ve yeniliğin ortadan kalkması olabilir. Teknolojik donanımıyla yenilikçi çözümler sunan başka rakipler, bu aşamada şirketinizin önüne geçebilir. Harvard Business Review’de yer alan Netflix örneği de bu açıdan oldukça açıklayıcıdır. 1999 yılında Netflix’in DVD pazarına dâhil olduğu süreç, sunduğu hizmetlerle birlikte farklılaşarak rakiplerinin önüne geçmesiyle sonuçlanır. Netflix, DVD pazarına girerek müşterilerini online film izleme sürecine giden yola doğru hazırladı. Üstelik bu aşamada özgün içeriklerini de oluşturarak online film sürecine hazır hale geldi. Diğerlerinden nasıl mı farklılaştı? Müşterilerine DVD’leri postayla yollayarak. Dahası şirketin sahip olduğu film arşivi, rakiplerine oranla oldukça zengindi. Kitapta yer alan Netflix örneği doğrultusunda güncel bir örneğe bakalım. Bir sosyal medya platformu olarak Instagram, faaliyete başladığında ilk olarak fotoğrafların ön planda olduğu bir mecraydı. Ancak zamanla birlikte ona alternatif olarak birçok mecra, fotoğraf paylaşımının ötesine geçen yeni seçenekler sunmaya başladı. Influencer marketing kavramıyla önemli ölçüde bütünleşen bir mecra olarak Instagram’la birlikte şimdi anlık videoların paylaşıldığı TikTok da bir o kadar popüler. Peki böyle bir durumda Instagram’da nasıl bir yol izlendi? Videoların, fotoğraf paylaşımlarından daha çok ilgi görmesiyle birlikte, hareketli görüntülerin hızlı bir biçimde kurgulanarak paylaşımına da olanak tanıyan Reels özelliği öne çıkarıldı. Çekilen videoların kurgulanmasına olanak tanıyan bu özellik sayesinde 90 saniyelik videolar paylaşmak mümkün hale geldi. Kısacası yeni medya literatüründe de sıklıkla karşılaşabileceğimiz anlık içeriklerin yükselişte olduğu bir dönemde, bunu destekleyecek stratejiler de aynı derecede önemli bir hızda gerçekleşmiş oldu. İşte günümüzde teknoloji temelli şirketlerden beklenen de bu tarz süreçlerde hızlı adımlar atabilmeleri… Global pazara açılan bir şirket olarak o alanda bir ilki gerçekleştirecekseniz, ürün veya hizmetinizin tasarımında sürekli bir iyileştirme gerçekleştirmeniz gerekebilir. Aynı şekilde üretim verimliliğinde de bu iyileştirme sürecini takip etmeniz lazım gelir. Bu aşamada Harvard Business Review’da, gelişime açık olmanız kadar önemli bir konuda daha öneri bulunmakta: Kar marjınızı biraz daha düşük tutarak rakiplerinizin ilgisinin bulunduğunuz pazara kaymasının önüne geçebilirsiniz! Sürdürülebilir büyümenin en önemli özelliklerinden biri de müşterilerinize sunduğunuz ürünleri sürekli yenilemektir. Özellikle global pazarda teknoloji temelli ürünlerde yeni bir özelliği duyurabilir, renk skalasını genişletebilirsiniz. Fiyatlandırmada yapacağınız değişiklikler, küçük indirimler veya ilk müşterilerinize özel avantajlı paketler de potansiyel müşterilerin ürünlerinize olan ilgisini canlı tutacaktır. Peki, müşterinin ihtiyaçları değiştikçe ürün veya hizmetinizi nasıl güncelleyebilirsiniz? Eğer bu noktada başarılı bir sürdürülebilir büyüme planına sahipseniz, hızlı aksiyon almanız da zor olmayacaktır. Globalde şirket büyütürken önemli noktalardan biri de şu: Sizin yerel pazarda satışa sunduğunuz ürünler, farklı bir uluslararası konumda insanların en önemli ihtiyaçlarından biri olabilir. Bu bakımdan global pazardaki müşterilerin istek ve ihtiyaçları, bulunduğunuz bölgeninkiyle benzerlik gösterebilir. Bu benzerliği yakalayarak harekete geçmeye ne dersiniz? Bunun için çeşitli araştırma kanallarından destek alarak ilerleyebilirsiniz. Sürdürülebilir büyüme planı söz konusu olduğunda, önemli konulardan biri de farklı ihtiyaç alanları tespit etmek. Kullanılmayan, gündemde olmayan bir malzemeyi daha farklı bir ihtiyaç alanında değerlendirerek dönüştürebilirsiniz. Böylece ürüne olanın talebi, sürekli olarak güncel tutmayı başarabilirsiniz. Bir bakıma, günümüzde nostaljik olanın bu kadar popüler bir hale gelmesi de böyle bir durumun sonucu değil mi? Geçmişle yeni bir bağ kurmak için teknolojiden yararlanmıyor muyuz? Farklı bir biçimde, farklı bir dilde ama benzer duygularla… Sürdürülebilir büyümede bir diğer önemli nokta ise ürünlerinizin birkaç alternatifi içeriyor olması. Seçenekleri farklılaştırarak özelleştirilebilir ürünler sayesinde farklı beklentilere sahip müşterilerinize de hitap edebilirsiniz.
Innogate ile Globalleşin
Sürdürülebilir Büyümede Güncel Yaklaşımları Takip Edin
Global pazarda sürdürülebilir bir strateji benimsemek, sürdürülebilir tüketim olanaklarına da önem vermenizi gerekli kılabilir. Bir sürdürülebilirlik programı, birden fazla proje ve planı entegre ederek geniş bir sürdürülebilirlik hedefi doğrultusunda oluşturulan faaliyetlerin tümünü kapsayabilir. Dolayısıyla, sürdürülebilirliği stratejilerinize dâhil etmek, onu hem bugün hem de uzun vadede başarıya hazırlayabilir.
Günümüzde pazarlama stratejileri, tüketicilerle ortaklık kurarak sürdürülebilir tüketime geçiş yapmayı hedefliyor. Araştırmacılar Ballantine ve Kemper’in (2019) yapmış olduğu çalışmalar, sürdürülebilirlik stratejilerinin üç düzeyde gerçekleştiğini gösteriyor. Bunlar sırasıyla; daha az kötüyü yapmak, daha iyisini yapmak ve farklı yapmak şeklinde açıklanabilir. Daha az kötüyü yapmak için üretim koşulları, ürün özellikleri, maruziyet ve riskler ön planda tutulurken, daha iyisini yapmak ise sürdürülebilir bir yaşam tarzını destekler. Buna göre; bireysel mülkiyet yerine kira ve paylaşma, harici paydaş ve eğitim yönelimine odaklanmak daha doğru olacaktır. Ayrıca sürdürülebilir bir sürece geçişi engelleyen düzenlemelerin de değiştirilmesi, bu düzeyin özelliklerinden sayılabilir.
Innogate ile Başarılı Bir Büyüme Mümkün!
Global pazara açılırken başarılı bir strateji planı üzerinden hareket etmek oldukça önemli. Sürdürülebilir büyüme stratejileri, bu planın en değerli parçalarından biri olarak değerlendirilebilir. Yabancı piyasanın zorlukları göz önünde bulundurulduğunda yol göstericiliğiyle hikâyenize ortaklık edecek bir desteğe ihtiyacınız olacak. Innogate Uluslararası Hızlandırma Programı bu alanda size destek olmaya hazır! İki aşamalı olan programla birlikte hem sektör uzmanlarının bilgi ve birikiminden yararlanabilir hem de açılacağınız pazardaki fırsatların neler olduğunu tam merkezinde deneyimleyebilirsiniz. Eğer bu global pazardaki hikâyenizde sizin de desteğe ihtiyacınız varsa hemen Innogate Uluslararası Hızlandırma Programı’nda yerinizi alın!
Kaynak:
Harvard Business Review: Girişimcinin Elkitabı: Yeni İşinizi Kurarken ve Büyütürken İhtiyacınız Olan Her Şey. İstanbul: Optimist Yayınları, 2022.
https://majorsustainability.smeal.psu.edu/five-principles-of-sustainability-marketing/
Yazar: Nigar ZULFUGAROVA
