Viral Pazarlama Nedir? 4 dakikada okunabilir

Viral pazarlama, bir ürün veya hizmet için oluşturulan mesajı iletmek için kitlenin paylaşımına dayanan tanıtım tarzıdır. Viral pazarlama yöntemi, firmanın yalnızca hedef kitlesinden ziyade halk tarafından da paylaşıldığında “viral” olarak kabul edilir. Başarılı olursa, mesajınız neredeyse herkesin sosyal medya akışında olacaktır. Bir firmanın mesajını hedef kitle nezdinde bilinç yaratmak için online platformlar aracılığıyla kişiden kişiye yaymayı amaçlar. Viral içerikte verilen mesajın ilgi çekici olması ve mümkün olduğunca çok fazla kişi tarafından paylaşmaya teşvik edici olması gerekir.

Viral pazarlama, devamlılığı olan etkileşimli bir süreçtir. Özenle hazırlanmış bir planlama ve güçlü bir sosyal medya stratejisine sahip olması gerektirir. Viral pazarlama, kısa sürede çok fazla trafik alabildiği için geleneksel pazarlama kampanyalarından daha hızlı büyüyerek kitlelere ulaşabilir. Aynı zamanda geleneksel pazarlama yöntemlerine nazaran maliyeti düşük bir pazarlama yöntemi olduğu için özellikle küçük işletmeler veya şirketler için caziptir. Bir pazarlama aracı olarak birden fazla içerik için kullanılabilir. İnternet ve sosyal medyanın ortaya çıkışı ile paylaşımlar ve beğeniler viral mesajların kullanımını büyük ölçüde arttırmıştır.

2000’li yılların ortalarına kadar çok yaygın bir şekilde kullanılsa da günümüzde B2C firmalar tarafından yoğun bir şekilde kullanılmaktadır. YouTube, Twitter, Instagram, Snapchat ve Facebook dahil olmak üzere sosyal ağların yaygın olarak kullanılması, viral pazarlamanın kullanımını artırmıştır.

Viral pazarlama kampanyaları her büyüklükte firma tarafından kullanılabilecek bir pazarlama yöntemidir.  Bir ürünün tanıtılması için tek başına kullanılabileceği gibi daha büyük bir geleneksel kampanyaya da dahil edilebilir. Oluşturulan viral çalışma ile kampanyalar, videolar, oyunlar, resimler, e-posta ve içerik metinleri ile kullanıcıların duygularına hitap eden, bir soruna çözüm olan ya da yeni fikirlere vurgu yapılabilir. Aynı zamanda sosyal ağlarda yayılarak tanıtılması hedeflenen ürünün veya hizmetin satışı için bir teknik olarak da kullanılabilir.

Viral pazarlama için genellikle geniş bir takipçi ağına sahip olan bir etkileyicinin yardımı da önemli bir taktiktir. Örneğin: Influencerlar.

Sosyal medyadaki modern viral pazarlama çoğunlukla trendlerin ve popüler konular ile ön plana çıkartılabilir. Her ne kadar belirli bir ürüne bağlı olmamasına rağmen, trendlerin yayılması ile viral olacak ilkeler el ele hareket edebilir.

Viral pazarlamanın avantajları sıralayacak olursak:

• Hedef kitlenin yorumlarını ve izlenimlerini toplamayı ve analiz etmeyi sağlar
• Markanın müşterilere ve potansiyel tüketicilere temas etmesini sağlar
• Hızlı yayılır
• Maliyeti düşüktür
• Marka veya ürün algısının oluşmasını sağlayabilir
• Kartopu gibi bir büyüme etkisine sahiptir
• Stratejiye sahiptir
• Duygulara hitap edebilir
• Doğru hedef kitleye ulaşır
• Kolay, sade ve eğlenceli mesajlar barındırır
• Pazarlama amacı taşır
• Etkileşimi artırır.

Peki, başarılı bir viral pazarlama için nelere dikkat edilmeli?

• Hedef kitlenin ilgisini çekecek mesaja odaklanılmalıdır.
• Marka ile kampanyanın uyuşmazlığına,
• Pazarlama hedefleri ile mesaj uyuşmazlığına,
• Sürdürülebilirlik veya ölçülebilirlik noktasında eksiklere,

dikkat edilmelidir.

Oya Ayanoğlu

Kaynak:

https://sproutsocial.com/insights/viral-marketing/

https://www.investopedia.com/terms/v/viral-marketing.asp

Metinde kullanılan görsel https://www.hotcompany.net/viral-marketing/ adresinden elde edilmiştir.