YURT DIŞINA HOŞ GELDİNİZ

YURT DIŞINA HOŞ GELDİNİZ

Innogate firmalarından Foreks CTO’su, Abidin Sunar‘ın Linkedin’deki yazısından;

 

İnsanlar işlerinde ve ülkelerinde sıkılıyorlar.

Yeni zorluklar keşfetmek istiyorlar.

Yüksek iş hacmine sahip şirketlerde bunun için bir şeyler yapılabilir.

Yurt dışında şube açılabilir.

Uluslararası çalışma başlatılabilir.

Ama nasıl?

Geçen ay, “Innogate” isimli harika bir eğitim programına katıldım.

Verimli ve yararlı bir eğitimdi.

Öğrendiklerimi sizinle paylaşmak istiyorum.

Innogate, şirketinizi yurt dışına genişletebilmeniz için sıra dışı bir program.

Bu programda, ürün geliştirme, pazarlama, sunum vs. hakkında bilgiler alacaksınız.

Bek teknik bir kişiyim ama pazarlama ve sunum hakkında çok şey öğrendim.

İlk soru:

 

Nasıl başlamalı?

Yatırım yapmak istediğiniz bir ürünü seçmelisiniz.

Bütün ürünlerinizi değil.

En kritik şeylerden biri de iş modelidir.

Öncelikle iş model kanvasını doldurarak başlayabilirsiniz.

Aşağıdaki resimde görebilirsiniz.

Kanvasınızda 1-9 arasını doldurarak başlayın.

Değer önermesi açık ve basit olmalıdır.

Bu basit resim sizin yol haritanız olacak ve tüm ihtiyaçlarınızı içerecek.

Çok kolay görünüyor.

Ancak, zor olabileceğini siz de fark edeceksiniz.

Endişelenmeyin. Bunların hepsini Innogate’te öğreneceksiniz. Mehmet Erçek’e teşekkürler.

Değer önermelerinizi şu şekilde tek bir cümle halinde oluşturabilirsiniz:

(kendi çözümünüzü/ürününüzü) yaparak/gerçekleştirerek/uygulayarak,

(hedef tüketicimizin/kullanıcılarımızın), (problem/geliştirme noktasını) yapmasına/kullanmasına/tüketmesine/kuvvetlendirmesine yardımcı oluyoruz/sağlıyoruz.”

 

Ürün & Ekip

Ürün en kritik noktalardan biri ancak tek önemli husus bu değil.

Harika bir ekibiniz ve vizyonunuz olduğunda, başarıya ulaşılabildiğini öğrendim.

Ürününüzü modifiye edebilirsiniz.

Donanım içeriyorsa, bunu yazılıma çevirebilirsiniz 🙂

Başta buna inanmamıştım, ama bunun Innogate içinde başarılı bir şekilde değiştirilebildiğini gördüm.

Kendi rüya ekibinizi yaratmalısınız.

Tek başınaysanız, ruh eşlerinizi bulmanız gerekiyor.

Pazarlama, satış ve iş geliştirme çok önemlidir.

Evet, ben bir mühendisim 🙂

Ancak, mükemmel bir ürününüz varsa ama bunu satamıyorsanız, bunun ne önemi var ki?!

Ürününüze çok fazla seçenek eklemeyin.

Kullanıcılar çok fazla düşünmek istemez.

Sadece ürünü kullanmak isterler.

Kullanıcıların düşünmelerine izin vermeyin. Hugh Geiger’a teşekkürler.

Kendi ürün geliştirme yaşam döngünüzü oluşturun.

Ofis duvarınıza vizyonunuzu yerleştirin.

Aktif çalışın, sıkı çalışın.

“Umurumuzda olmayan bir şey için sıkı çalışmaya stres denir;

Sevdiğimiz bir şey için sıkı çalışmaya hırs denir” Simon Sinek

 

Pazarlama & Satış

Pazarlama para kazanma için kilit noktadır.

Nasıl satış yapıldığını öğrenmelisiniz.

Ancak, en önemli kısım analizdir.

Kendi veri noktalarınızı, kendi KPI’lerinizi (temel performans göstergeleri) oluşturmalısınız.

Veriyi seçin ve analiz edin.

Müşterinizi tanımalı ve neden alışveriş yaptıklarını bilmelisiniz.

Satış kanallarınızı ve performanslarını bilin.

Net KPI’ler ve zaman çerçeveleri belirleyin.

Optimize edin ve yeniden tekrarlayın.

İç & dış satış hakkında bilgi edinin. Eren Koçyiğit’e teşekkürler.

Müşterinizle toplantınız varsa, sorular sorun.

Rolü ve uygunluğu anlamak için sorular sorun.

Sıkıntılarını bulun ve çözümlerinizi gösterin. Jake Dunlap’a teşekkürler.

 

LinkedIn

Programa başladığımda, Linked-in’de bir profilim vardı.

Ancak, bunun ne kadar önemli olduğunu bilmiyordum.

Öncelikle, standart bir öz geçmişiniz varsa, bunu değiştirin.

Profilinizi yeniden düzenleyin. Elif Ceylan’a teşekkürler.

Orijinal girdiler oluşturun.

Ürününüz ve hedefinizle ilişkili kişileri ilişkilendirmeye çalışın.

growth hacking” uygulamalarını kullanın. Juan Felipe Campos’a teşekkürler.

E-posta adreslerini alamıyorsanız, “find that lead” gibi araçlar kullanın.

Girdilerinizi, mobil cihazlara uygun şekilde yazın.

Bu girdiyi beğendiniz mi?!

 

Sunum

Ekibinizi oluşturdunuz, ürününüz ve pazarlama stratejiniz hazır.

Artık, sunuma geçebilirsiniz!

4 dakika içinde sunamıyorsanız, bununla ilgili sorununuz var demektir.

Sorunu ve çözümünüzü göstermelisiniz.

Kelimeler kullanmayın, görüntüler, ikonlar ve sayılar kullanın. Funda Kılıç’a teşekkürler.

Ekip üyelerinizi gösterin.

Her şey üründen ibaret değil.

Ürünle ilgili yalnızca 1-2 slayt gösterin. Biliyorum, bu çok zor.

Değer noktalarını göstermeniz gerekiyor.

Sunum hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız olursa, Philip bu konuda bir kahramandır. Phillip Delvecchio’ya teşekkürler.

Makalesini okumalısınız.

 

Yatırım

Harika bir ekibiniz, harika bir ürününüz ve bir planınız var.

Ancak, paranız yok.

Yatırımcılar büyümenize yardım edebilir.

Paranız varsa, para aramayın, yalnızca yapın!

Aradığınız paraya sahip olsaydınız ne yapardınız düşünün.

Vakit kaybetmeyin, yapın. Yao Hui’ye teşekkürler.

Yatırımcılardan para alırsanız, sorumluluk üstlenirsiniz.

O parayı size çarçur etmeniz için vermezler.

Sizi idare edeceklerdir, her şeyi kontrol edeceklerdir.

Ve sonra, sizi satacaklardır.

Çünkü finansmanları ve sorumlulukları var.

Paraya ihtiyacınız varsa, oyundan ekarte olmadan arayışa girin. Ali Karabey ve Enis Hulli’ye teşekkürler.

Yoksa, ölüm vadisinde ölürsünüz.

Özet

Innogate, faydalı ve ufku genişletici bir süreç.

Buna başvurmalısınız.

Çünkü samimi ve sıkı bir ekipleri var 🙂

Muhteşem mentorlara sahipler.

Bazen, “ne kadar kötüyüz” diye düşüneceksiniz.

Sonra, bütün meselenin bu olduğunu söyleyeceksiniz.

Sürecin sonunda, farkındalığa kavuşacaksınız.

 

Innogate Takımına teşekkür ederim: @Deniz Tuncalp@Arzu Eryılmaz@Özlem Değirmenci, @Yağmur Kılıç@Mehmet Erçek@Elif Ceylan@Selma Bahçıvanoğlu